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| 真实案例带你详解网络推广对企业的品牌营销策略的重要性

  我这朋友是做汽车美容与汽修保养的,在当地定位是高端精品店连锁。由于本地人口基数大,汽车保有量非常高,前几年属于躺着挣钱的传统行业。不过最近一年,因为本地抄袭和外地连锁品牌的介入,他的生意冷清了不少,但这种高端店运营成本在那放着,所以他也蛮头疼的,到处“寻医问药”。

  了解清楚本地行业现状和他的运营情况后,我问他:“你的竞争优势是什么?你仔细想过没有?”他想都没想就回答:“我们的优势,一在于专业度,师傅都是八年之前的老技师,服务态度也没话说;二是毕竟干了五、六年,所以老客户还是积累了不少的。”

  我接着问:“那你现在感觉不挣钱是因为什么?这个分析过么?”“嗨,那还用分析?你看我们隔壁,就有一家照搬我们装修的抄袭店,加上去年开始两家全国连锁开到咱们这了。他们价格都比我低,问题是我的服务水准、我用的材料质量,确实都比他们好啊!这两下一搞,弄得我现在客户流失不少。”

  我笑了,说:“那你这种情况,最适合通过网络去迅速建立品牌知名度,与竞争对手拉开档次,不要陷入被动的同质化竞争。”

  他还在一副“你开玩笑吧?”的表情,我继续给他具体分析起来:从市场竞争到一定程度后,就应该开始细分客户,到他目前应该放弃大而全,做适合自己定位的中高端客户群,再到确定定位后,如何通过网络去迅速传播他的优质服务和消费体验。

  他越听越认真:“是你说的这么个道理,我也想过啊,不过网络推广怎么做?让我去找传媒公司?”

  我看到他那苦逼的表情,忍不住笑了:“你上回找的那家虽然名气有了,但从它给你做的事情来看,可能并不够专业。钱花了效果没有不是么?不过你也别一棍子都打死。这样吧,你不是有专人在维护微信公号么?我来给你找文案,写好了你们直接发就行。然后我帮你策划两个线上线下互动的活动,跟文章一起有个协同作用,短时间内先帮你把热度炒起来,这样短期内可以提升知名度顺带引流一些消费。”

  我这老友是个爽快人,加上多年的信任度,我们俩不说废话就开始准备这些事情。文章到位,活动到位,一个月很快就过去了,他最好的一家店,签单办卡的新客就有200多人,还不算慕名过来做单次维护的新客。这些新客,有九成是通过网络和社交软件获得推广信息并慕名而来的。

  这下他乐坏了,又跑来找我:“接下来应该怎么做?”我又跟他分析:现在热度有了,不过假如不利用目前的关注度继续制造话题去传播你的品牌,那就前功尽弃了。一是你对比竞争对手的优势和更好的消费感知,要继续在网上、微信上保持宣传;二是微信公号得运营的更专业了,每周除了固定时间发几篇确实代表汽车用户痛点的科普类文章,另外得利用你们的门店自身去制造话题。

  怎么制造?每天来的客户那么多,选有代表性的故障和维护类目,配上认真拍摄的照片,整理成文字,做成系列故事,就叫“靓典的一天”(它们的品牌名叫靓典),然后这种文章每周一篇或者两篇,用来打动情感驱动型客户以及保持品牌温度。

  我这朋友是个干事的人,我跟他讲的这些,他都不打折扣全部一 一操作了出来,现在半年过去了,他又开了一家新的分店,而他隔壁那家打价格战的“抄袭店”,因为生意冷清股东之间开始内耗,已经关门大吉了。

  我给朋友提供的这些方法,并不是什么灵机一动或者误打误撞,而是我早已归纳成理论,并用于我自己公司的经营实践中——我有家品牌推广公司,叫软文交易网(http:// www.ruanwenjiaoyi.com)。在这套理论的指导下,我的公司每年服务数十家各行各业的菁英品牌,帮助他们迅速建立品牌知名度和用户口碑,并进而具备影响行业的品牌竞争力。

  那么这套理论是什么呢?

  我问他行业现状和他的经营现状,就是想做痛点分析和机会分析;

  而问他竞争优势,就是想找准爆点,为文案策划做素材;

  而后面的操作,则很清晰是引爆推广,以及自成话题了。

  这就是我从业十多年来,经历过网络推手、经历过口碑营销,也经历过SEO等等之后,沉淀总结出的【品牌占位模型】理论。

  一句话,互联网时代,唯快不破;互联网时代的品牌推广,必须以快速占领网络制高点为目的。

  同时我也知道,很多传统行业的经营者,因为找了不适合的推广公司,搞得对网络品牌推广失去了信心,这是很遗憾也很尴尬的事情。

  假如你的品牌有自己独特的核心竞争力,所在的领域还没有明确的行业领导品牌,那随时欢迎你联系软文交易网,我们专注于服务——有潜力成为行业领导品牌的企业。

文章来源:软文交易网http://www.ruanwenjiaoyi.com/a/ruanwentuiguang/2017/0511/25.html
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